經(jīng)常會碰到客戶說,能不能先幫估個模具價格,其實呢?評估塑膠模具后,不能直接將其用作報價。一般而言,有必要根據(jù)市場情況,客戶心理,競爭對手,地位等因素進行綜合分析,以正確組織估值,并在估值的基礎上增加10%至30%。但是,當模具的議定報價少于估計價格的10%時,有必要重新改進和完善塑膠模具制造的估計,并在保證盈利的情況下,簽訂塑膠模具制造合同確定模具價格。模具的價格是經(jīng)雙方認可并在合同中簽字的價格。
此時形成的模具價格可能高于或低于估計價格。當協(xié)商的模具價格低于模具的保證成本時,需要修改模具要求,條件和計劃以減少某些要求,以降低塑膠模具制造成本。重新估算后,可以簽訂模具價格合同。應該指出的是,模具是具有較高技術(shù)含量的專用產(chǎn)品,不應以低價甚至損失價格使用以滿足客戶的需求。相反,應該以優(yōu)質(zhì)的價格提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,并且模具的質(zhì)量,精度和壽命應放在首位,并且模具的價格也不應過分強調(diào),否則很容易引起誤解。當模具價格低廉時,要保證模具的質(zhì)量,精度和壽命就更加困難。廉價通常不是模具行業(yè)能做到的。但是,當塑膠模具制造和產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)在同一核算單位中或存在經(jīng)濟利益關(guān)系時,在這種情況下,模具的價格應按其成本價報價。
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